如何正确认识 Networking,才能为求职带来真价值

本文2020年2月7日首次发表于CareerCamp微信公众平台

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“都说应该多去Networking,我怎么觉得就是纯粹是浪费金钱和时间呢。” 贝姐听到过一些年轻人这样说。因为他们精挑细选地参加了一些专业社团的聚会活动,没有得到任何收获,于是就得出了这样的结论......你有同感吗?


“参加个 networking 的活动压力山大,你得认识很多人,不然总觉得不划算,从没享受过这个过程” 。这是前几天一位同学在 CareeCamp Club 职场俱乐部会员微信群里,参与 networking 话题讨论时发出的感慨。


CareerCamp® 的学员在接受培训的时候,对这个话题有专门的讨论和练习。这次他们在职场俱乐部小社区里各抒己见,分享经验、疑虑和困扰,再一次说明 networking 在实际操作中确非易事。

受自身性格、沟通能力、活动性质和人员构成等很多方面的影响,因人而异、因场合而异,我们很难给 networking 的实际操作规定出标准动作。

贝姐会用几篇文章陆续评一评同学们的几条有代表性的感言,这篇就专门来讨论一下到处都能听到的这个 “networking”,到底有没有用,怎么判断参加得值不值。


知其然,最好知其所以然,先来看看 networking 的英文释义。

“the action or process of interacting with others to exchange information and develop professional or social contacts.”

它包含了这么几组信息:“与人互动”、“交换信息”、“发展专业上或者社交上的联系人”、“行动或者过程”。


结合 networking 的定义,如果说“与人互动”的主要目的是“发展联系人”,那么,在你参加活动之前,就需要先给自己定个大致的目标和标准 - 认识多少人才算“值”;你知道光“认识人”是不够的,那么,做到哪一步才算“发展”了一个联系人。

这个目标和标准,需要根据自身的条件,订得现实、合理。贪多会让自己很辛苦,更不要说享受过程。

如果你是一个害羞的学生求职者,还停留在一个羞于跟人打交道的层面,想要一场活动下来建立8个联系人,显然过于激进。在贝姐看来,如果你能让自己从紧张到相对放松地跟陌生人说说话,再把自己提前准备的自我介绍表达自然、完整,都已经算得上相当了不起了。把握好这样的锻炼机会,参加活动这一趟,就算值得的。


在一个活动场合,可能有认识的,更有萍水相逢的。要是还做不到好好地跟陌生人聊个像样的天,不妨从认识的人开始。因为在他们身上或许可以发现与你新的共同点。


你也有过这样的经历吗?跟一个认识人聊着聊着,发现你们竟然有个共同的朋友,或者是同乡,甚至是校友,你们都喜欢健身,或者他家亲戚也许偏巧还是你想加入的公司的部门主管… … 这些发现都会自然的拉进你们的距离,让聊天变得顺畅起来。能帮你更好地进入你想要“交换信息”的主题上。



你想谈什么,最好提前要做个基本准备。Networking 也是一个 seeking possibilities 的机会。你可能不知道会遇到什么样的人,每个人给你的信息可能也是五花八门。你是想去收集考证的信息、找人取经?还是希望发现可以给你提供什么样帮助的人?有了几个基本的目的,准备起来也会更有的放矢。


CareerCamp Club 群里有同学说,”懂得再多,说不出来也白搭!” 可见,提前做些准备一定是有用的。“交换信息” 不等于单纯的获取信息,“交换” 一定是双向的。你若能简明清楚地表达好你想要什么,还能给予对方一些什么,才有可能鼓励到对方,向你提供你想要的信息或帮助。

任何一场活动上,我们都难以判断应该认识哪些人,所以就有了“不认识很多人不值” 的困扰。多认识人显然是没错的,认识了,其实只不过是个开始。贝姐认为,中文里的’结交’ 这个词,能最好的体现这一点。


“结” 对应 “networking”,是认识人的一个行动;“交” 对应 “relationship building” ,认识了之后还要交往,这是一个过程。结交一个人需要时间的积累,博大精深的中文已经给我们总结出了真理,所谓“日久生情”、“日久见人心”。有了交往,才能产生交情;有信任了,也就更容易彼此帮助。

所以说,除了特殊情况和可以迅速成交的买卖交易,参加某个活动值不值,很难马上见分晓。如果在一次活动上,你结识了10个人,活动后与三个人保持了联系,最后剩下一个 meaningful contact,这个人能对你的未来起到积极影响,提供善意帮助,那你参加的活动也就值了。


Networking 是否有用,值与不值,要看你是否愿意投入心思和耐心。从networking 到 relationship building 是一个过程。怎样的互动能让人记住你、如何保持联系、再到发展成一个有意义的关系,这都要自己不断实践和揣摩。Networking 也是一个可以通过实践得以提高的软技能,需要尽早练起来,免得临时抱佛脚。


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